中小企业转型难？苏宁拼购大数据“三步改造”创20亿销售额

大数据是近年来市场最热门的词之一，尤其在瞬息万变的电商市场，有数据、懂数据几乎成为了电商成功制胜的法宝。遗憾的是，面对动辄要价几十、数百万的数据罗盘，很多中小商家只能望而却步，更难的还有拿到数据后，如何分析数据并对生意产生实际价值。

近日，随着垃圾分类热的兴起，苏宁拼购一款日销量达到十几万单的喜家家垃圾袋进入人们的视野，成为网红爆款。店铺运营负责人徐子豪欣喜地表示：如果时间回到14年前，在我们刚刚接触电商时，我绝对想不到公司竟然是靠着垃圾袋火了。喜家家店铺的运营负责人徐子豪，近来总是难掩兴奋，逢人便讲自己的公司火了。

7月1日，《上海市生活垃圾管理条例》开始正式施行，随着垃圾分类工作在全国各地的开展，市场对垃圾袋、垃圾桶的消费需求随之增加。苏宁大数据显示，6月25日至7月2日，垃圾袋销量同比增长181%，单笔订单多色组合占比达78%；可分类垃圾桶，6月销量环比增长157.4%。

徐子豪认为他们必然还能再上一层楼，而这一切都要归功于他2016年做的一个重要决策。

2016年，做了11年电商仍然不温不火的徐子豪，把喜家家送上了当时还叫苏宁乐拼购的这趟列车，此后又随着乐拼购的升级搭上了苏宁拼购这趟快车。在苏宁拼购的指导下，喜家家日销从上车前的300单飞升至上车后的十几万单。到2018年，喜家家已成为苏宁拼购日用百货类销量最好的店铺之一。

徐子豪丝毫不掩饰对苏宁拼购的感恩之心：加入苏宁拼购是我做出的最明智的选择。

数据指引，苏宁拼购为品牌赋能

时间推进到2016年，苏宁乐拼购业务上线，意在寻找质量过硬的中小企业，为消费者提供正品低价+服务体验的优质拼团。做了11年电商仍然不温不火的喜家家申请成为了第一批内测商户，并随着平台的发展，将品类扩充至3000多种。

不过销量并没有像品类数一样得到迅猛增长，我们不知道消费者喜欢什么，就只能都做。徐子豪道出的是许多中小企业的通病，没有大数据的指导，只能一味追求大而全的粗放式探索经营。

2018年818期间，苏宁乐拼购再升级为苏宁拼购，并以独立APP形式正式上线。作为苏宁布局拼购领域的重磅产品，苏宁拼购延续了乐拼购的品牌心智，主张正品拼购上苏宁，意在建立一种有品质的、有服务的拼购，让消费者信赖的拼购机制。

对于苏宁拼购来说，要想拿到品质优、价格低的产品，深入上游供应链，通过C2M模式反向定制，扶持一批有潜力的工厂，并助力他们拥抱互联网打造自有品牌，成为了一个不错的选择。此后，这一战略以拼品牌计划对外曝光。至今年5月，拼品牌计划升级为拼拼工厂。这也被业界誉为苏宁拼购见证奇迹的三步改造。

喜家家再次抓住机会，成为拼拼工厂的一员。借助苏宁拼购大数据和会员画像分析，喜家家从三方面得到了升级改造。

首先，针对喜家家产品更适合三四线市场人群消费需求的特征，苏宁拼购给出精准目标受众的建议。

其次，苏宁拼购提出摒弃大而全的粗放式经营思路，转为小而精的精细化运营，选择重点产品进行推广的建议。我们推荐喜家家生产不受地域、时间限制、需求量大的垃圾袋，并根据大数据测算提供了产品尺寸、颜色、厚度等一系列标准要求，喜家家也积极配合，从打样、修改再到正式上线，前后一起打磨了近1个月才完成。苏宁拼购生活家居经营中心总监王春阳说，如今大火的喜家家垃圾袋，就是在这种背景下应运而生。

第三，给予流量和资源倾斜，把苏宁自营强大供应链应用到苏宁拼购的社交电商上，同时背靠苏宁全产业和场景的支撑，覆盖更多消费人群。此举能够高效整合供应链体系，让更多中小企业主直接通过拼购平台拥抱一线市场，同时苏宁拼购也反哺供应商，实现双赢。

2018年8月8日，喜家家和苏宁拼购共同迎来了第一个挑战史上第一个苏宁拼购超极拼购日。当天，喜家家垃圾袋单品日销量突破十几万单，这个数字让喜家家整个公司都又惊又喜。我们中小企业几乎没有成本进行营销投放，是苏宁拼购拼品牌给了我们这样的帮助。徐子豪表示。

面对即将到来的2019年808苏宁拼购日和818发烧购物节，徐子豪充满信心：我们已经根据苏宁大数据的指导，重推多色垃圾袋，分类垃圾桶也在研发生产中。相信今年的销量能翻好几番！

不难发现，喜家家的发展壮大与苏宁拼购业务的发展并向而行。从乐拼购到苏宁拼购，从拼品牌到拼拼工厂，喜家家既是苏宁拼购升级发展的见证者，也是受益者。

更重要的，在喜家家成功升级改造的背后，是更多中小企业的未来可期苏宁拼购总经理张奎透露，今年以来的6个月内，定制化产品销售额已超过20亿元。其中小家电品牌贝贝康和康亿日销超3万单、快消品牌克莱康的保温杯日销超1万单、沐沐熊抽纸日销超25万包

可见，如今的苏宁拼购已不仅是一个简单的销售平台，更是中小企业的赋能者。这背后秘诀正在于苏宁智慧零售所具有的大生态、大数据优势，依托生态赋能更好地触达消费者，让工厂了解市场最新的产品动态和消费者喜好特点,预测未来产品销售趋势和市场走向等，从而从原本横冲直撞的电商青铜玩家成功进阶为未来玩转拼购销售的王者。

2019年818即将到来，我们相信，苏宁拼购以及喜家家们的答卷会更加精彩。